品牌出海KOL营销

2022年，跨境市场从业者基本感受到了市场给予的机遇。正是因为站在潮流的顶端，越来越多的独立站和DTC品牌希望抓住网红营销的时间窗口，成为头部品牌。

为什么要进行有影响力的营销？

跨境电商：如何高效做好海外网红营销？

效果价值：低成本、快速、规模化

与买量等传统营销模式相比，海外网红营销最大的优势在于可以低成本快速获客。网红可以在短时间内激活新的消费客户，提高转化率和复购率。一位美容客户表示，通过网红营销，相比传统营销方式，他们可以降低70%的营销成本。

而且，传统买量方式面临流量见顶，用户规模提升难度更大。海外网红营销，通过网红的影响力，与消费者建立情感共鸣，让产品在短时间内快速出圈，消费者也从被动的接受者变成了更主动的参与者，迅速开裂，从而引发供大于求的市场景象。

比如，在过去的21年里，很多美妆、服饰品牌在网红营销上取得了巨大的成功。他们通过视频种植，打造偶像同款风格，并有针对性地讲解使用方法和搭配技巧，有效精准触达粉丝。这种形式大大提高了用户的购买欲望和消费决策效率，经常出现库存不足的情况。

此外，网红营销产生的粉丝在线行为（搜索、浏览、评价、分享）可以大大提升品牌的SEO，从而为品牌增加更多的曝光机会。随着网红营销话题的延续，将有部分用户继续在谷歌搜索关键词，而且这种效应还会不断加剧。

品牌价值：信任、口碑、传播

但对于一个品牌来说，好的网红营销是一个品牌认知、口碑建立和内容积累的过程，也是提升品牌在网络上的记忆力的过程。

网红营销不仅可以降低用户对品牌的信任成本，还可以产生转化，甚至带来二次甚至N次传播，从而转化为品牌的忠实用户。原本默默无闻的品牌，借助网红的强大影响力得到推广。女装品牌Glacier和潮流服饰品牌ReLove的成功，90%都应该归功于网红营销的再生力量。网红营销内容发布后，从网红频道下方的评论中，可以看出用户对营销内容、产品和品牌感受的喜爱，这也是品牌迭代的力量源泉。

做过网红营销的客户都知道，网红营销具有传统广告无法比拟的长尾效应。好的网红营销内容能够持续为品牌带来效果，3个月甚至一年后效果会更多。有些人可能会通过网红视频带来相关的转化。成功的网红营销是品效合一，不仅能有很高的转化率，还能形成品牌代言的口碑效应。

哪些产品适合做网红营销？

虽然海外网红营销已经成为社交媒体流量的核心，但并不是所有的产品都适合入驻。不同的行业、不同的产品属性，有着完全不同的流量布局。因此，在开始网红营销之前，首先要确定产品是否具备网红营销的属性，如果你的品牌具备这些特征，不妨大胆尝试进行网红营销，勇敢地拥抱这股新的经济力量在跨境电商方面。

跨境电商：如何高效做好海外网红营销？

NO.1: 标准化产品，功能模块比较齐全，邮寄方便。比如工业大件的产品就不适合做网红营销。一来邮寄不方便，二来受众不准确。

NO.2：产品广泛，目标人群广，使用频率高。如果专门针对特殊人群使用，就不适合大规模的网红推广，比如残疾人耳环。

NO.3：独特的产品价值，是否容易传播话题形成标签，比如很多美妆产品，相比竞品很容易找到自己独特的优势，让网红更容易输出优质内容。

NO.4：产品本土化，产品文化符合当地主流文化，产品价值更能被年轻消费者认可，因为主流社交媒体平台基本都是年轻人主导。

如何高效做好海外网红营销？

NO.1 选择匹配平台

对于海外网红营销来说，选择匹配的网红就像做电商选产品一样，是成败的关键。网红与产品调性的匹配度、粉丝数据、帖子质量等因素决定了一场营销活动的成败。那么，选择什么样的平台，找什么样的网红，做什么样的营销内容呢？想清楚。比如推特就很适合做评价，尤其是游戏类产品。推特平台以男性用户为主。是游戏目标群体的聚集地，也能留住用户UGC。 Ins适合做美妆等时尚产品，TikTok适合做内容种植。名人很重要，但业余爱好者的口碑分享也很重要，也更真实。

跨境电商：如何高效做好海外网红营销？

这些传播策略对于熟悉网红营销的品牌来说是一个参考，对于没有做过或没有开始海外网红营销的中小企业来说非常重要，可以少走很多弯路。所以，在开始网红营销之前，一定要对自己的产品进行调研，了解各个平台的用户属性，然后根据现在的形式和自身的需求，选择合适的内容平台，达到自己的营销目标。

NO.2 选择合适的网红

与选择一个好的平台相比，选择自己需要的网红同样重要。顶级网红更适合做品牌传播。顶级网红通常在特定领域具有很高的专业性和影响力。明星拥有庞大的粉丝群体，与粉丝有着长期的关系，拥有忠实的粉丝。但由于粉丝数量多，与其他阶段的网红相比，互动率偏低。因此，这类网红更适合大品牌曝光品牌，输出品牌价值。