如何用好KOL营销

近年来，随着全球众多优质市场竞争激烈逐渐进入红海状态，不少海外从业者纷纷将目光投向新兴市场寻找机会。 —— 根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2021年东南亚互联网竞技报告》，2021年印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六大国家共新增4000万网民，整体互联网用户数量已达4亿，在六国总人口中的普及率已达75%。

在快速发展的东南亚市场，第三方营销服务商Nativex成为一颗璀璨的明星。根据AppsFlyer近期发布的第13版《广告平台综合表现报告》，Nativex在东南亚市场的游戏、电商等垂直领域已经上榜，其优秀的表现得到了肯定。事实上，Nativex的成功并不局限于东南亚市场，也不局限于广告平台业务。凭借广泛的流量资源、庞大的媒体投放能力、全球创意素材和KOL营销服务、一站式智能投放工具，Nativex以客户为导向，获得了海外圈的广泛认可。

左：Nativex入选东南亚RPG游戏留存指数榜TOP 5 右：Nativex入选东南亚电商IAP指数榜TOP 4

那么，回到Nativex本身的优秀表现，它抓住了什么样的机遇，又做了哪些具体的工作，取得了今天的成绩？在包括东南亚在内的全球市场，它在KOL营销上有什么独特的方法论？具体到案例实施上，在KOL营销服务的基础上，Nativex还能通过哪些方式来完成更高效、更优质的工作？带着这些问题，在本次专访中，独立出海财团将上述问题的答案交给了Nativex副总裁Alan Xie，希望从他的回答中挖掘出对海外从业者有价值的见解和亮点。

以下为采访实录。

Nativex眼中的东南亚市场：高速增长，不断突破天花板

独联体：在前不久AppsFlyer的第十三期《广告平台综合表现报告》中，Nativex在东南亚的表现得到了肯定。我们过去工作的哪些方面在这背后发挥了作用？

Alan：首先，从整个东南亚的大背景来看，它是全球增长最快的市场之一。 2021年，新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南等新增网民规模将达到4000万。与此同时，许多外部资金和资本正在进入该地区，这意味着东南亚在科技领域的增长速度普遍被看好。细分到具体领域，东南亚电商发展非常迅速。此外，在线金融服务、医疗保健和教育的发展也得到了推动。就Nativex的客户而言，不乏电子商务领域的巨头，也包括社交、娱乐、金融服务和在线教育等领域。

从这个角度来看，去年我们做得比较好的一件事就是抓住了东南亚快速发展的机遇，同时抓住了各个领域的龙头企业客户。这要归功于Nativex 的全球本土化战略。 Nativex的前身汇量科技从2013年开始助力中国企业出海，2014年开始进行全球战略布局。此外，我们在新加坡、印尼、日本、韩国、北美、欧洲均设有当地办事处.

作为“企业背后的增长专家”，Nativex覆盖的流量资源直达全球市场，以投放运营、创意素材、专家营销、一站式智能投放工具等服务产品，帮助企业实现全球业务增长。 Nativex着眼全球互联网市场，深度本土化，以企业需求为导向，提供从品牌到效果的全阶段数字营销服务，助力企业持续发展壮大。迄今为止，Nativex已与600+海外应用合作并进行全媒体推广，与全球60多个国家和地区的多达3000家广告主合作。

Nativex在东南亚的快速成长离不开当地的办事处和当地的员工。深深扎根于当地，能够对当地用户的需求保持敏锐的触觉。在具体的客户服务过程中，可以针对不同类型的客户匹配相应的营销渠道，以及更加本土化的营销方式，从而达到让客户满意的增长效果。

在服务过程中，我们掌握了整个市场的一些变化。众所周知，网络营销正逐渐从信息流的硬推广转变为更注重内容质量的软推广。因此，我们过去在东南亚做了很多尝试，包括KOL营销、高端广告素材以及更多的整合营销方式，帮助广告主取得可观的增长成果。

独联体：结合这一点，从我们的角度，您能否分享一下您对东南亚竞争形势的看法，包括国产游戏在东南亚出海的机会和空间等？

Alan：首先是刚刚提到的市场红利。近年来，东南亚的增长令人印象深刻。二是文化因素。与海外其他地区相比，东南亚有着与中国相似的文化背景。高学历。在东南亚市场，我们也看到一些广告商会专门宣传中国用户。

就产业结构而言，东南亚地区的游戏厂商数量众多，对于提升整个东南亚市场的游戏品质也有很大的帮助。当然，这也促进了整个华侨圈的经验分享和人才流动。中国企业在东南亚市场的占有率非常高。用户洞察方面，东南亚拥有大量手机玩家，82%的城市网民有玩游戏的习惯；而且女性玩家比例也很高，玩家社区意识强，电竞产业发达。很多海外厂商都会在当地设立办事处，比如信动等知名游戏公司，这会为其推广带来本土化优势。