独立站营销攻略

由于出海第三方平台的政策限制和局限性，给很多出海商家带来了风险。越来越多的出海商家看到了自建独立站带来的机遇。但是独立站建成后如何引流呢？不同阶段的独立站应该如何运作？

回顾今天的直播，Facebook代理YinoLink营销顾问Monica专门分析了独立站的流量分类和来源，以及独立站在不同阶段的运营方式。同时介绍Facebook和TikTok的付费营销。帮助商家抓住机遇自主出海，为品牌出海赋能。

一、独立站的流量分类及来源

分类

免费/自然流量

免费引流需要前期努力一段时间才能看到效果。无论是SEO还是社交平台引流，都需要掌握一定的方法和技巧，其次，要有耐心。

付费流量

对于独立站卖家来说，付费营销是快速获取流量的唯一途径，但在缺乏对用户画像的了解下，付费流量精准度不够，导致转化和留存不理想。

来源

搜索流量：分为免费搜索流量（SEO）、付费搜索流量（SEM）

SEO：提高网站排名速度慢，费时费力。

SEM：通过每次点击付费(PPC) 获得快速结果和高成本。

直接流量：直接流量占网站总流量的比例越高，网站的品牌效应越高，用户粘性越高。

推荐流量：指其网站带来的除搜索引擎以外的流量，通常这种流量是免费的。

社交流量：包括运营——在各社交媒体平台与粉丝分享免费内容，针对目标客户群推送特色广告内容，有助于更精准地获取客户付费流量。

显示广告：显示广告不同于被动搜索。它们是主动的并显示在用户面前。其庞大的用户覆盖范围非常适合企业前期引流，增加展示曝光。邮件流量：邮件流量是跨境电商中经常提到的EDM。是国外常见的一种营销方式，用来引导留下邮箱的消费者重新购买。

2. FB付费营销

广告数据指标

广告建议

1. 预算控制—— 给效果好的广告加预算（建议不超过20%）

2. 将受众规模—— 从小的、精选的受众扩展到更大、更广泛的受众

3、使用自动投放功能—— 使用自动投放，充分利用每一分钱的预算，向更多用户展示广告

4、及时更换素材创意和产品—— 广告时间长了，会出现素材疲劳，广告效果变慢。

3. 传统知识付费营销

广告形式

信息流广告(In-Feed ads) —— 最适合中小企业，最实惠的广告Brand Takeover —— 用户每天只能看到一个品牌接管，不能跳过。预算高，比较适合不缺钱的大品牌。

TopView Ads (TopView Ads) —— 唯一可以使用长达60 秒视频素材的广告格式

品牌标签挑战赛（Branded Hashtag Challenge）—— 活动的具体内容是每个品牌用标签创建自己的挑战，然后进行推广，具有比较强的传播性。

品牌效果(Branded Effects) —— 创建品牌贴纸、滤镜和其他效果供用户在内容中使用。

广告建议

1.设置广告账号—— campaign: ad group: ad=1: 5~7:2~3，即按照1-5-3的树结构

2. 出价及预算范围—— 未投放过的产品，每次加价幅度在10%~15%左右

3.素材更新频率——抖音的素材周期一般在一周左右

4、做好TT账号运营——Spark广告

4、独立站各阶段营销策略

各阶段流量来源

各阶段营销策略

初期

如果你不确定自己想在哪个品类和行业深耕，可以先通过社交广告试钱。

广告：付费流量广告带动网站流量快速增加，可以采用谷歌搜索广告+社交媒体广告+展示广告。

内容：开始在社交媒体平台上持续发布与自己产品素材高度契合的内容。建议每周更新一次操作频率。

SEO：完成网站的基础建设和优化，拓展外链建设。

EDM:前期可以在单机平台配置购物车用户召回邮件。

发展阶段

需要增加品类和SKU，丰富网站内容，同时拓宽引流渠道。这个阶段，网站已经有了一定的流量基础，网红营销和联盟营销的效果会更好。

广告：加大广告投入，以销售（转化）为主要广告目标，也可以适当增加视频广告，配合再营销广告，可以降低获客成本。

网红：积累红人资源，持续每月发布，组织活动。

联盟：选择一个平台，开始建立和招募联盟客户。社交媒体：策划裂变活动，专注获客。

成熟期

在网站成熟阶段，很难通过付费广告直接获取新客户。这个阶段可以加大品牌的营销投入。

对老用户进行深度运营，通过自发传播和口碑营销实现稳定自然增长。

广告：在品牌广告和再营销广告上花费更多。

网红：策划营销活动，集中发布主题活动，结合每月持续发布。努力开展深度合作。用户运营：广告、EDM等必须根据不同用户进行定制。正在进行的搜索引擎优化、内容营销和联盟建设。