电商运营的四个法则

电子商务不同于数学。数学有标准答案。任何人按照你制定的公式，得到什么结果，都是一样的。电子商务是不同的。每个人的做法和理解不同，可能达到同样的结果，但使用的方法却完全不同，正应了那句话：条条大路通罗马。
别看每个人月营业额500万的销售额。有的人可能会用低价的自然流量模式，有的人会用高价的强制付费方式。但是，最终的利润却相差无几，同一个目标走不同的路线。你知道，平台不会让你赚到比你应得的更多的钱。
我在做电商运营的时候，是从零开始的，如何快速进阶成为我当时的头等大事，但有些事情急不得。我们了解一个平台需要时间，不是一蹴而就的。我唯一能做的就是最重要的是尽可能缩短提前时间。
别人两年就达到的水平，自己要想办法达到，自己三个月怎么能达到？这里不得不提一下逻辑方法论中经典的四大法则：战略、计划、执行、回顾。
如前所述，电子商务发挥着不同的作用。以直通车测试为例。有人说直通车考试应该全天开放，也有人说应该在高峰时段开放。我没跑过，分不清谁对谁错。想快速得出正确结果，按照经典的四大法则跑，七日之内得出结论。我的结论是可以开一整天。
在这篇文章中，我将以销售瓶装水为例来说明这四个规则是如何运作的。
01 攻略
策略是指你想怎么做。我们要卖瓶装水，但是我从来没有卖过这个品类，怎么办？去网上找同行，看看别人是怎么玩的。
看了一圈，发现无外乎两种玩法，一种是低成本拦截，一种是高利润高薪推。两种方法都可以带来销售，我们必须选择一种，这就是我们的策略。
当我们推广任何产品时，我们必须对这个产品有一个明确的策略。如果成本有优势，我们可以报活动，用价格打败同行，后期再涨价收割。
成本上没有优势，但设计上有优势，那就狠用S，把评价和用料做到极致，就能卖出更高的价格。不同的策略对应不同的打法，这一点大家应该都明白。
回到瓶装水，假设我们是这个水的代理，成本上没有优势，我们跟别人在价格上竞争是没有意义的。所以，我会选择高利润高收入的游戏。
产品上架时，会按照高价位定价，针对高净值人群。对于高净值人群的好处很多，最大的好处就是退款的次数比较少。
02计划
在实际执行时，往往有多种策略。我们制定的第一套策略很可能行不通。电子商务运营的进步是一个不断检验和改进的过程。相应的方案出来了。计划是指何时做事。回到瓶装水，策略已经定下，是高利润高薪的游戏。
计划是下周周一到周五在线测试这个玩法。上线前要有明确的时间节点，什么时候出材料，什么时候发评论，什么时候出结论。计划是将所有这些都预先放在表格中。
我们自己制定计划或我们的下属制定计划。在我们真正实施它们之前，我们可以通过查看计划来了解策略的最终预期形状。
做计划比较耗脑力，看起来不会带来什么产出价值，但是做起来是很有必要的。上面的列表只是新产品战略计划，还有映射计划、产品选择计划、月度销售增长计划等，我们以后做的任何事情都可以包含在计划中。
操作本来就是繁琐复杂的，要全部计划好需要耗费大量的精力。大家一定要做好心理准备。
03执行
前两条规则重在思考，执行环节纯属体力劳动。人家卖瓶装水2块钱一瓶，我们强收费卖3块钱一瓶，主图至少要七八块，一定要有那种香甜可口的感觉，别人突出的卖点就是买一盒送一盒，针对贪便宜的人群。
我们选择了高净值人群，卖点一定要从功能上挖掘，相应的映射和测试必不可少。
搜索放4张图，高价跑个三四天，看看哪个效果最好，后面用哪个。在这个执行过程中，我们需要实时关注数据趋势。有时候跑了一天，发现数据不对，我会在当天进行调整。
比如原计划的交易成本是1块钱（全赚），但是我发现跑不动了，就把价格提高到2块钱跑。赔钱出数据也是有可能的，只要我们的策略包括以后怎么拖就怎么还钱。
执行阶段比较枯燥乏味。有时我同时测量十几个产品，每2小时看一次数据趋势。如果数据不错，我可能会增加预算，放到更大的池子里跑水。效果一般。或差，要么继续观望，要么立即调整。
04回放
执行完之后，很多人会在这个阶段结束，你的电商进阶之路就被堵死了。要想进步，就必须离不开最后一条规则：复习。 Replay是指总结之前测试过的玩法，得出优化结论。
我运行了一周的瓶装水，数据可用。我心里大概得出了一个结论。这还不够。我需要把它导出来放在文档中，分析一下这次执行有什么突出的地方，哪里表现的不足。接下来的优化怎么做。
结果桶装水的直通车数据跑下来看了看。一共有十个环节，其中八个是没有暴露的，只有两个有一点秩序。得出审核结论，不曝光的原因是什么？出价低？材质不行？不符合人群？如何控制订单的链接利润？它可以继续放大吗？对于这些问题，复习表中肯定会有一个结论来指导我们下周的工作。如果review到位，方向对了，那么在制定下一个策略的时候，准确率就会提高，离我们想要的结果就更近了一步。行动的进步是以结果来衡量的。当我们能够如愿以偿时，大家自然会更上一层楼。