勘透七大核心观点，KOL营销

短视频/直播的爆炸性人气促进了新一代品牌的快速崛起。从2020年开始，Z一代的崛起、短视频和直播、更多来源的消费需求、更有效的传播和转换途径以及新势力品牌的快速突破。媒体形式的变化和变化，

带来用户触摸习惯和兴趣领域的变化。进一步推动新品牌浪潮的发展。但是，奋进化、快速变化的社交媒体环境使品牌面临准确高效的双重困难。

比长期宏观预测更现实的问题是，——2022年品牌科尔营销混战将如何决定胜负

近日，微广播联合CAAC中国商务广告协会数字营销专业委员会发布了《质造新媒体——2022年中国KOL营销市场概览与趋势研究报告》，分析了KOL营销产业结构、产业模式，围绕微广播自身投入数据深入洞察品牌KOL营销，提出了七大核心观点。

帮助新媒体和KOL营销看长线，实现从制造之初到“质量制作”的深刻进化。

社交媒体平台将从粗糙的流量扩张转变为拥有精致的用户粘性。

据中国互联网信息中心《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至去年12月，中国网民规模为10.32亿人，同比增长4296万人，人均每周上网时间为28.5小时，同比增长2.3小时。用户流量红利触摸塔，

各社交媒体平台的用户增长从粗糙的流量扩张转变为拥有精致的粘性。关注特定的用户群体，越接近实际用户需求，就能获得粘性越高、维持时间更长的用户，从而加快各平台的商业化布局，同时加快用户站内的流量。

18岁左右的年轻用户在BC站拥有度高于其他平台，用户每天使用BC需要82分钟，年轻人可以在BC创建内容，共享记录增长，在兴趣圈文化丰富的环境中找到集体归属感。为了巩固社区的优势，

BC继续商业化，2021年为游戏MCN机构发布了年度支持计划、原创扩音器计划，带动了音乐领域创作KOL的增长。

小红书平台是一线流行男女的聚集地，共享著名的社区环境，扩大对生活的热情，小红书商业化更加注重对用户体验的把握，利用直播形式加强与粉丝的情感连接，鼓励用户形成站内引流拔草的一体化链接。

抖音(抖音)月生用户突破6亿的数据也加强了用户留在域内的挑战。抖音(抖音)内容保存和用户时间转换两手抓，通过引入创作者支持计划，每年通过100亿流量支持招募更多创作者，并在用户转换中增加了抖音(抖音)电商。

去年以全行业为对象，推出了品牌自我广播激励政策、在线抖音(抖音)店搜索功能后，今年年初延续了内部四大部新功能。商业化KOL数量和入境玩家的扩张反映了KOL营销股票与增长的融合。

商业化KOL激增是平台生态环境和商业化价值扩张的体现。KOL商业化是KOL依靠内容、社交资产实现商业化，具有商业价值或产业价值。从可商业化的KOL变化率来看，微博、微信变化微乎其微。

有趣的是，小红书平台的可商业化KOL数量同比增长了600%，网络公开数据显示，去年上半年小红书种草note数量增长了74%，抖音(抖音)、快手、BC的可商业化KOL数量也明显增加。

随着KOL营销的成熟，各平台的混战局面不仅抢占了杨幂等成熟平台库存市场，还在差异化路线上寻找增量市场。

入境行业类型包括化妆、饮食等快速消费行业占据股票市长/市场、内耗类家电、体验类游戏动画、交互式IT互联网行业在增量市场中处于领先地位。2021年，与2020年相比，2021年彩妆的日常化妆产业持续明显增加。

投放数量与去年同期相比增长优势一般，但投放金额增长了近53%，领先于其他行业，证明了KOL营销在美妆行业投入的成果优秀。房地产业、家电业等客单价高、内耗稳定的行业进入KOL营销。

KOL营销价值反映在各部门业中，并不断扩大入境警戒。

从入境品牌类型来看，新的消费品牌势如破竹地加入了KOL营销，不仅已经深入到快消业，家装、汽车等内道具行业KOL投放的比重也不容小觑。(美国电视剧《Northern Exposure》)。

品牌布局诉求的细分是从基本逻辑提高品牌KOL营销“滚”

对于品牌所有者来说，KOL营销可以实现多种品牌阶段性诉求，包括重视品牌转换效果的效果类诉求、以品牌曝光为主的曝光类诉求、围绕品牌节点的节点类诉求等。这种呼吁围绕新产品宣传、日常种草、电子企业转换场景展开。

营销诉求比重增加的背后反映了KOL内容种草、直播品等营销渠道对品牌心态和品牌效能的爆发力、渗透力和转化力。

以社交媒体KOL营销的成功案例为例，根据节点类、曝光类、效果类、形象类、整合类五个典型的营销场景化案例，KOL营销在品牌成长的各个阶段都发挥着重要作用。

彩虹糖以Gen-Z新一代主流消费群体为对象，在微博、抖音(抖音)、BC上展开话题爆发和创意挑战内容，开展有力的公开话题营销，帮助品牌一举一动。

国美选择视频指南创意内容、线下市长/市场预热内容、低价草地和直播转换内容阶段性投放和多链接转换，帮助提高产品知名度，同时增加APP下载量。苏帕尔(Supal)呼吁618大双频低水爆发，与差异化选择号一起，帮助高消费者单一产品超额完成目标。

结合蜂花品牌和产品形象幻神，通过私人媒体“印象种草”和节点带产品打造了品类爆款。

“租界”和“先行者”让品牌call营销在起跑线上获胜