KOL的筛选逻辑和营销玩法

近两年来，品牌主持续进行KOL营销，预计2021年KOL市场规模将增长44%，达到980亿元。

KOL的营销热度不仅在上升，其背后有什么样的营销逻辑支撑？ 接下来，将围绕以下几点立体化分析KOL市场营销。

为什么要做KOL市场营销呢

人们常说的KOL营销就是KOL参与的社交媒体营销传播行为，品牌商利用KOL在圈子里的影响力来实现自己的营销目标。 常见的内容是种草、直播拿货是KOL营销的表现形式。 那么是什么催生了KOL营销呢？

(1)新媒体兴起，网络传播方式转变。 微信、嘀嘀打车、小红书( RED )等新媒体的兴起造就了一大批互联网达人，他们将传统产品与消费者之间单纯的曝光与分享关系变成了曝光、交流、共享，更深了品牌传播的影响力。

品牌也是人格化的。

(2)推动流量变现收益。 在互联网时代，流量意味着规模，意味着变化的可能性。 在新媒体时代，一些人不断创新内容，吸引粉丝关注，构筑自己的流量阵地，

流量积累到一定程度后，就会发起品牌宣传、带入商品等商业化行为，实现流量的变现。

3 )新消费品牌的兴起。 新的渠道、新的人群、新的供给推动了新消费品牌的兴起，新的消费浪潮在新的消费品牌中根植新媒体，拓展新媒体，实现品牌的传播普及获得，这也不断给以新媒体为阵地的KOL送去食粮

他们为了满足品牌营销需求，不断创新内容、扩大粉丝流量。

KOL营销从诞生到发展，经历了从基础的内容营销到数字营销，再到可扩展的场景营销。

)1) KOL营销1.0-内容营销雏形：品牌主依托平台流量红利，通过微博、微信、嘀嘀打车头部KOL发布内容影响用户，初级

)2) KOL营销2.0-数字营销构建(以数据洞察为核心，利用数据将内容匹配相应人群进行传播。 此时，KOL的位置位于数据和算法上。

)3) KOL营销3.0-场景营销盛行： KOL再次站在前沿，融入场景化、自发酵性、可扩展性的超级传播，形成真正有效的传播。

有效筛选KOL的方法

品牌在试图与KOL合作推进营销时，必须明确营销目标是进行品牌曝光以提高知名度，还是只是为了转换销售。 根据目的不同，选择的KOL类型也不同。

根据KOL涵盖的领域和影响力，可以分为明星类KOL、垂直类KOL、泛娱乐KOL。明星KOL )有忠实的粉丝基础和流量号召力，适合活动话题火爆、新产品上市宣传。

垂直类KOL :专注垂直领域，具有强大的专业知识，与粉丝双向交流，粘性强，优质流量，适合品牌专业背书、售前指导。

泛娱乐KOL :受众范围广，用于引领信息扩散和话题交流参与，粉丝粘性不高，适合大量曝光，提高知名度。

不同类型的KOL有不同的音量，不同的音量KOL在品牌营销中的作用也不同。

头部KOL )顶流量率先打造品牌声势，带来爆发式关注和讨论，明星收割粉丝经济，促进转型。 一般在预算充足的新产品发布类活动、618和双11类的年度电商大促中选择合作。

韦斯特KOL )以专业视角分解产品卖点，通过教程、点评、抽奖转发等多种形式进行营销传播，精准打圆，促进转型。 适用于预算有限、需要大量屏幕效果的事件和事件。

KOC )配合头部KOL和腰部KOL铺设，以消费者的视角制作清单，共享产品体验和口碑实例等，形成二次传播和声音量的叠加。

品牌所有者可以构建适合自身品牌定位的KOL合作矩阵，在预算允许的情况下，与多个KOL建立长期合作关系，积极挖掘中小潜力KOL，共创内容，实现品牌持续渗透。

在众多KOL中，选择与自己的品牌相匹配、满足促销预算、与目标受众一致、效果出色的KOL是一件很难的事情。 每个人都有自己选择KOL的方法论。 我在研究过程中

发现基于星图数据的PAVG分选方法论是一套理论性和实操性较强的理论集。 PAVG的选择方法论侧重于KOL的表现力、商业能力、成长性、性价比4个方面。 KOL营销玩法有哪些

KOL组合营销的玩法根据营销目的而不同。 以新产品上市和品牌传播为目的的营销活动，主要通过金字塔型KOL矩阵进行信息的传播和扩散。 以转换销售为目的的营销活动，主要通过垂类KOL规模化推广种草

引导目标群体走向转变。 在大规模整合营销活动中，选择多领域的KOL在不同的营销环节进行传播引导，实现品牌传播交流、销售转型等营销目标。

KOL扩散型：广汽祸影豹x微博x苏炳添东京奥运品牌传播事件

2021年东京奥运会，苏炳添以100米9.83秒打破亚洲纪录，成为全民热点事件。 广汽传祺深深扎起影豹和代言人苏炳添的“速度”“弯道”标签，通过微博拓展品牌深度。奥运前期广汽传祺官宣影豹代言人与苏炳添进行隔空对话，利用体育明星的热度引发球迷讨论支持，为奥运期间的赛事热度埋下了话题。

奥运会期间，苏炳添百米半决赛以9.83秒打破亚洲纪录，成为中国第一个进入奥运会男子百米决赛的运动员，在决赛中取得了第六名的好成绩，直接称霸了微博热搜榜。 广州汽传祺，赛事火热揭晓#苏炳添轻松改变影豹价格#话题、

而通过汽车流系KOL精准接触汽车爱好者，媒体大v自发参与话题分享传播，充分捆绑赛事热度、明星热度、品牌热度，充分实现社交情感的同步共振，最大程度地传播和扩散品牌信息。