提升竞价效果的关键在于什么？

相信大家也觉得这两年的招投标推广变化太快了。

比如五年前，投标账户基本没有变化，如果不是一两个月调整一次账户，效果可能会很好；而现在，如果一个星期不查账，后台的功能说不定就大变样了，功能都搬走了。创意模式缺失等都是很常见的事情。

让更多的投标人有一种“不是我不懂，是这个世界变化太快”的感觉，所以今天我就带大家重新认识一下招投标推广，想做好招投标推广工作2022年甚至2023年需要什么样的能力。

2022/2023做好招投标的前提是什么？

我们很多人都觉得竞价不好做好，很大程度上我们是在根据以往对竞价的理解来优化账号，但是竞价推广随着整个互联网的飞速发展已经发生了翻天覆地的变化。

平台的规则是，流量大的时候，商家少的时候疯狂生长，流量少的时候，商家多的时候，严格把控推广的内容。

因为百度不会再浪费现有的流量。对此，赵阳先生用四个关键词总结了招标的变化。

1、同质化

以前别人200，我却能跑到30，因为只要我很熟练，效果可以比别人好10倍，甚至20倍。相信很多朋友都能感同身受。

但现在很难有这么大的效果差异，基本和行业平均水平持平。因为极目鱼监控、线索链接、爱饭饭会让我们选择精准的业务，也就是随着整个行业的数据越来越多，我们很难拿出比竞争对手好几倍的结果.

那么我们要做的就是跑赢市场，根据数据进行优化，成为行业的领先者。

2.流量算法

大家现在可以普遍达成共识：整体搜索流量在下降。

百度是一个大流量平台，他要做的是稳定用户，让用户在平台上不断产生搜索行为。因此，百度需要做的是照顾好用户体验。

当一个平台流量很大的时候，比如百度如火如荼的时候，你可以在百度看到各种非法广告，因为流量大，你不在乎更多的竞争者，任由它们疯狂生长，而只是想赚钱。

以前不管算法怎么升级，只要价格到位，就会有足够的流量，但现在发现价格999的时候可能没有任何显示。

因为他已经发现流量没有那么多了，他开始着重控制我们的竞价者，让我们提供更好的内容。

也正是这个原因，内容决定了我们的营销效果。

3. 智能交付

我们过去在优化账户的时候建立了一个思维：体量思维。相信很多人在学会了“扩展词”之后，就开始学习“无词”了。大多数时候，我们都在做收量工作，这也导致了我们账户整体业绩的下滑。

因此，出现了智能交付。智能投放不管你的关键词是不是垃圾，它只会根据自己的数据扩充词。

其实这是一个很好的情况，因为我们没有办法掌握这么多的转换数据，所以我们需要给OCPC更多的空间。

4.虚假流量

以前跑大搜的时候，100条线索最多20条无效，现在100、80条无效。

因为我们以前特别关注账号和搜索词，没有关注搜索词背后的受众，但是现在情况不一样了。我们不仅需要关注前端，还需要关注：

1.关注后端转化

依靠智能投放后，我们对流量的管控权限会进一步降低。从效果控制的角度来说，一定要注意创意和页面。

2、注重数据分析

所有会计问题都需要回到数据中。不再有效果不稳定、无账户量等描述。

3.注重文案技巧

过去，竞标投手的能力需要强调逻辑能力。但是现在需要从情感的角度去分析用户。

相应地，行业对投标人的要求也发生了变化。现在，要想做好百度竞价搜索推广，我们需要具备以下能力：

1. 能够扩展到搜索需求

竞价流量有越来越少的趋势。低价引流已经成为招投标的必备技能。

以往，我们脑袋里能想到的话，都已经固化了。说到他们，可以说商家、价格、厂家、机构、多少钱、收费等等，仅此而已。

但是当你开始做OCPC的时候，你会发现“原来这个词也是可以转化的”，经过分析，你会发现他们之间存在着一定的利益关系。

因此，我们需要主动去挖掘更多的词，想象客户会搜索什么样的情境/场景。

2、页面创意策划能力

流量越来越复杂，我们能转化多少流量，就有多少推广潜力。

3. 新工具的智能交付和学习能力

新产品只会越来越多，越来越智能，我们需要掌握使用新工具的能力。

很多工具在刚上线的时候，可以大胆尝试，很容易拿到红利。慢慢用的人越来越多，效果就不如刚开始的时候了。

还有一个数据优化中心。很多人其实很不屑这个功能。但是你可以根据它提出的建议对账号进行优化，你会发现效果还是有提升的。

因为百度过去没有这么强大的算法，给我们的建议大多是提高均价，增加消费；但现在是为了提高推广效果。

4.解决不熟悉问题的能力

问题越来越多，真正有价值的是解决问题的能力。

最后，想跟大家分享一下赵阳先生对投标的看法。竞价推广就是花钱买流量：竞价就是花钱的游戏。当我们购买任何东西时，我们都必须考虑该产品是否物有所值。如果把流量当成商品，我们就要时刻关注购买的流量是否物有所值。